10 ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТРЮКОВ, которые помогут влиять на людей
Что самое приятное – эти хитрости не требуют никакой специальной подготовки.
Люди – более примитивные существа, чем может показаться, просто надо знать к ним подход. Правда в том, что от любого человека можно получить все, что нужно, если использовать несколько простых приемов. Да, и конкретно от тебя можно получить все, если только ты не вооружен знаниями об этих приемах. Ведь они могут не только дать большую власть над собеседником, но и обезопасить тебя самого от различных манипуляций. Что самое приятное – эти психологические хитрости не требуют никакой специальной подготовки.
Пользуйся добротой
Если ты хочешь добиться благосклонности человека, который не питает к тебе теплых чувств, просто вынуди его оказать тебе незначительную услугу. Этим приемом частенько пользовался американский политик Бенджамин Франклин. Если у него намечались дела с каким-нибудь неприятным типом, для начала он просил у него книжку почитать. Расписывал в красках, как от этой книжки многое зависит, и что без нее ему жизни нет. Получив искомое, Франклин сердечно благодарил человека и – вуаля – он проникался к нему безотчетной симпатией. А все потому, что люди, которым мы сделали даже мелкое добро, становятся нам близки. Мы любим делать одолжения, которые нас не обременяют, и любим тех людей, которым однажды угодили.
Проси больше
Если тебе надо выведать что-то у собеседника, спроси у него о чем-то более глобальном. Лучше, чтобы ваш вопрос предполагал, что ответ на него собеседник точно дать не сможет. И вот когда тебе откажут, ссылаясь на невозможность предоставления информации, смело пользуйся возникшим у партнера чувством вины. Под влиянием этого опасного и крайне неприятного чувства люди совершают множество ошибок, и вполне вероятно, что ты получишь нужную тебе информацию, не прилагая усилий. Виноватый собеседник преподнесет ее тебе на блюдечке, чтобы избавиться от дискомфорта.
Используй имена
Как можно чаще называй человека по имени, если хочешь ему понравиться. Этим приемом можно не просто снискать лояльность нужного человека, но даже влюбить в себя женщину. Но сейчас не об этом. Еще старина Карнеги говорил, что лучший звук для уха человеческого – это звук его собственного имени. Он гипнотизирует и расслабляет, потому что имя – это основа нашей идентичности, слыша, как его произносят другие, мы как бы убеждаемся в том, что действительно существуем. Именно поэтому тот, кто часто произносит наше имя, нравится нам все больше и больше.
Льсти
Этот, на первый взгляд, примитивный совет гораздо глубже, чем может показаться. Никто не отменял того факта, что людям нравится похвала. Поэтому добиваться от них нужного поведения очень эффективно с помощью такой похвалы и превознесения достоинств. Но это работает не для всех. Если ты будешь льстить не тому человеку, запорешь все дело и наживешь врага. Дело в том, что лесть любят только те, у кого достаточно высокая самооценка. Они принимают ее за чистую монету, и им даже в голову не приходит сомневаться в искренности. Другая ситуация с закомплексованными нытиками. Они на лесть обычно отвечают агрессией, потому что им кажется, что ты врешь, издеваешься и унижаешь их своими добрыми словами. Так что постарайся понять, насколько высока самооценка у того, кому ты хочешь польстить.
Отзеркаливай
Внимательно следи за человеком, которого хочешь использовать в своих целях. Улавливай его характерные жесты и словечки и просто ненавязчиво повторяй их. Этот прием из жизни хамелеонов даст возможность стать частью той среды, в которой существует собеседник. А к человеку из своей среды мы всегда проникаемся большим доверием. Ученые подробно исследовали такое поведение и пришли к выводу, что людям ужасно нравятся те, кто ведет себя похоже. Та же ситуация, что и с именем, - отзеркаливая, мы подтверждаем идентичность человека, а ему такое постоянно требуется.
Используй усталость
Подкатывай к нужному человеку в моменты его усталости. Вечером после трудного рабочего дня, или после изнурительной тренировки, или в первый день после отпуска люди более склонны соглашаться. Когда мы устаем, без сил не только наше тело, но и сила воли. А сила воли – это способность сопротивляться. Так вот, никто не будет сопротивляться твоим просьбам и предложениям, которые сделаны в моменты усталости. Более умные собеседники скажут, что нужно отложить решение на завтра. И это будет в твою пользу, потому что отложить на завтра, а потом отказать – это значит гарантированно получить чувство вины. А его никто не любит, поэтому с высокой долей вероятности тебе дадут положительный ответ.
Добейся мелочи
Если ты хочешь добиться от партнера больших инвестиций или огромной услуги, начни просить с мелочей. Ученые доказали, что те люди, которые оказали тебе маленькую услугу, будут готовы после нее на большее. Но дай тому, у кого ты попросил что-то мелкое, свыкнуться с мыслью, что он только что совершил для тебя благородный поступок. С глобальной просьбой приходи дня через два, тебе точно не смогут отказать, потому что статус «себя хорошего» закрепить хочется всем.
Молчи
Участвуя в споре, не перебивай собеседника сиюминутными аргументами и замечаниями. Чем больше ты молчишь, тем большее доверие вызывает каждое сказанное тобой слово. Поэтому если хочешь добиться чего-то от человека, с которым уже вышел спор – слушай его до последнего, а сам высказывайся лишь в конце. Так ты создашь впечатление, что пытаешься понять противоположную позицию и принять ее. А это вызывает уважение и желание соглашаться.
Повторяй
Речь идет о правильном построении беседы, когда тебе нужно применить к кому-то механизм манипуляции. Внимательно слушай, что говорит собеседник, перефразируй его слова и повторяй их ему в ответ. Ему покажется, что ты – тот человек, который его понимает буквально с полуслова, сопереживает ему и прислушивается. Такая уловка очень пригодится как на этапе простого расположения к себе, так и в дальнейших попытках добиться своего.
Кивай
Это еще один способ стать хамелеоном и получить за это свою выгоду. Что бы ни говорил собеседник, старайся кивать. На деле это ни к чему не обязывает и не означает даже согласия со словами, а лишь сигнализирует, что ты не отвлекаешься от беседы. Но подсознательно люди, на слова которых кивают, проникаются доверием к кивающему и ощущают расположение и приятие. Такие чувства всегда на руку, если ты хочешь добиться согласия или одобрения в дальнейшем.